跳出粮油零售，培育懂经营的营销团队

01 项目背景

面向集团承担区域业绩目标的营销人才。企业业务横跨 To C 零售用油与 To B 供给型业务，营销团队需同时吃透两套逻辑，方能支撑区域业绩。企业将"产品线经营"的方法论送达营销人才，助其从"卖产品"升级为能看清各产品线盈利模式与业绩贡献结构、合理做客户分配与业绩规划的经营者。

02 项目执行

采用「线上筑基+线下研讨+进阶训战」的定制化咨询培训模式，分三阶段落地：首先通过线上直播课普及商业模式基础知识，帮助全员掌握核心分析工具；其次结合企业核心产品线，开展专项复盘研讨，拆解各产品业绩贡献结构；最后落地经营能力进阶训练，引导团队挖掘业务增长关键动作，完成从产品销售到业务经营的思维升级。

03 产出与收获

• 梳理产品/市场/用户匹配逻辑，沉淀产品布局思路，明确业务发力方向。
• 升级营销团队经营思维，从“销售执行”转向“产品线经营”，吃透全品类盈利逻辑。
• 输出创新的区域客户分配与业绩规划体系，稳定支撑业绩目标达成。
• 优化4大产线经营模式，沉淀精细化运营标准，降低业务内耗、整体经营效益倍增。
• 打通C/B双线业务壁垒，构建业务协同增效，整体盈利水平上升。